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成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!

2016年11月30日

著者:野部剛
発売元:同文館出版

著者はソフトブレーンの社長。ソフトブレーンといったらイーセールスマネージャーというSFAを販売している会社。そんなSFAをちゃんと使うといいことあるよ、ということを教えてくれる本なのですけれどね。

では、どうやって使うのか?

それは、目標を設定し、そこから逆算して使うのだ!

と。

まぁ、仰るとおりでございます。

そして、できる営業マネージャーは部下に具体的な仕事の支持をするのだとな。「売上が足りない!」とか「リードが足りない!」と騒ぎ立てるだけではなく

なにを
いつまでに
どれだけ

やればいいのか、具体的に指示をするのだと。

そして、その具体的な指示の項目をトラッキングできるように、SFAをりようするのだとな。

ふむ。



成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! (DO BOOKS)

タイトル:成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!
著者:野部剛
発売元:同文館出版
おすすめ度:☆☆(ふむ)
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